SELLING SKILLS

L’arena competitiva è sempre più complessa, i clienti più preparati, i bisogni più articolati. Le certezze di “ieri” sono le difficoltà di “oggi”.

Per primeggiare in questo scenario KBS ha individuato un insieme di specifiche competenze che correttamente agite in funzione dei vari target di riferimento, permettono di raggiungere gli obiettivi commerciali stabiliti.

KBS si propone, con un approccio a 360 gradi, di presidiare le aree del/della:

– Comunicazione efficace, pre-requisito per poter accedere al cliente.

– Ruolo, con identificazione e valorizzazione delle specifiche skills della Persona in relazione al mercato e all’azienda in cui lavora.

– Pianificazione, progettazione e gestione delle attività secondo logiche di importanza e priorità.

– Conoscenza di Cliente e di Mercato , segmentazione- targettizzazione e identificazione di mirati percorsi di sviluppo del business (per singolo K client o per cluster).

– Key account management.

– Gestione e cura del cliente.